直接让小米职工破防，女性向手机真的太难服侍了！

liukang20245天前热门吃瓜928

最近，小雷在用联通App办事务时偶尔发现，联通商城中在售的一款小米手机在打折促销，只需999元。这款手机的型号为小米Civi 1S，发布于2022年4月，是小米Civi系列的第二款产品。Civi是小米旗下十分特别的一条产品线，它推出的产品不以功能和装备为中心卖点，更着重轻浮外观和摄影，主打线下途径。

（图源：联通App）

不过，从现在的状况来看，小米的Civi系列在开展过程中遇到了一些曲折。前阵子，疑似Civi项目组的职工在酷安发动态慨叹：“做出啥咱们就买呢？”再结合Civi 1S在运营商途径的降价清仓来看，小米这一产品线好像还有一些持续调整的空间。

（图源：微博）

诞生不到三年的Civi，担负闯入女人商场的重担

众所周知，小米是一家以极客和发烧友发家的品牌，虽然用户圈层在不断扩大，但男性用户的占比一向偏高。小米官方没有发布过用户的具体性别份额，不过很早之前企鹅调研途径曾在一份陈述中发表，小米男性用户的占比大约为60%。

而有意思的是，2018年，小米与美图宣告到达战略协作伙伴关系，拿到了后者的授权，随后推出了小米CC系列，主打颜值、手感、摄影。CC系列中比较有代表性的便是小米CC9 Pro，但是，两边的协作很快停止了。2020年年度成绩发布会上，美图公司CEO吴欣鸿表明现已拿回了美图手机的授权。

而2021年诞生的Civi系列，显然是CC系列的继承者，并且连续着轻浮外观和人像摄影这两大卖点。迄今为止，Civi系列总共发布了三代4款产品。

小米Civi发布于2021年9月，首要装备为：骁龙778G芯片、32MP自拍相机、64MP后置三摄、8GB/12GB内存、128GB/256GB闪存、6.55吋OLED 120Hz高刷曲面屏、4500mAh电池、55W快充、166克。小米Civi 1S发布于2022年4月，比较Civi处理器晋级为778G+，其他装备简直没有改动。

（图源：小米）

小米Civi 2于2022年9月推出，首要装备为：骁龙7 Gen 1芯片、32MP前置双摄、50MP后置三摄、8GB/12GB内存、128GB/256GB闪存、6.55吋OLED 120Hz高刷曲面屏、4500mAh电池、67W快充、171.8克。

（图源：小米）

小米Civi 3发布于2023年5月，首要装备为：天玑8200-Ultra芯片、32MP前置双摄、50MP后置三摄、12GB/16GB内存、256GB/512GB/1TB闪存、6.55吋OLED 120Hz高刷曲面屏、4500mAh电池、67W快充、173.5克。

（图源：小米）

从已发布的三代产品来看，小米Civi系列的产品特色十分明显：轻浮外观、加强版的前后相机、中端芯片。并且，针对摄影，小米Civi系列还做了许多优化，着重在美颜、人像摄影场景上下了许多功夫，比方“佳人镜”、“质感人像”、柔光灯等。

全体看下来，十分有线下机型的感觉。不过，作为性价比发家的小米，在Civi系列上依然体现得比较宽厚。

首先是定价，三代小米Civi机型的定价区间都是2000-3000元，价格不算夸大。其次是装备，虽然没有高功能芯片，但高刷曲面屏、大功率快充都给到了，到了Civi 3更是把根底内存添加到12GB、根底存储添加到256GB，筛选了某些旗舰机还在用的8GB内存和128GB闪存。

环绕女人用户集体打造特定卖点，一起装备和定价都比较良知，按理来说，小米Civi系列应该大卖。不过，从成果来看，Civi系列的商场体现，或许没有到达官方的预期。

以小米Civi 3来说，现在它在天猫官方旗舰店的销量约为2万多。当然，独自一个途径的销量不能代表全体，但咱们能够对比着看。和小米Civi 3定价类似但主打性价比的红米K70，在同一店肆的销量为7万多，并且这款手机发布时间比Civi 3晚半年。而定价更高、发布晚5个月的旗舰新机小米14，同一途径的销量已超越10万。结合最初提到的小米职工酷安发文内容来看，Civi系列的商场体现或许和预期方针有必定距离。

（图源：小米）

小米Civi的破局之路是高端化？

在互联网上搜索咱们对小米Civi系列的点评时，小雷意外发现，它们获得的好评不少。仅仅，略为为难的是，给予小米Civi机型好评的人，适当部分都是深度用户，包含许多“传统”米粉。

在搞机党聚集的酷安社区中，关于小米Civi系列的四款机型，广阔用户根本都给出了好评，小米Civi、小米Civi 1S、小米Civi 3三款机型都拿到超越9分的高分。其间，小米Civi 1S更是有12.6万的热度和1万多条谈论。

（图源：酷安）

翻开谈论区，小雷发现，咱们给它打高分时，根本都称誉了它轻浮的机身、大功率快充等长处。当然，许多人都称誉了它千元以内的清仓价格。并且，大部分酷安用户购入这款手机，都是用作备用机或许买给老一辈。

Civi系列从建立之初，首要方针便是在原有用户集体之外拓荒出新的商场。但现在来看，对Civi系列给予支撑和好评的，依然是那批搞机党集体。假如Civi系列真实想要打破原有的圈层，或许仍是得在商场策略上做出改动。

正如咱们前面所提到，小米Civi系列上有比较稠密的线下机的特征。比较互联网机型，线下机愈加着重外观规划、手感、人像摄影等卖点，给予线下体会的用户更好的第一印象，然后添加转化率。而这和线下途径的建造以及线下宣扬的方式密不可分，实际上国内手机职业，不乏精于线下的品牌。它们一般在线下有许多的出售网络，大大小小的实体店能够触及最广泛的线下用户集体。

当然，小米最近几年的线下途径扩张速度很快，小米之家和小米专卖店的添加气势十分迅猛。仅仅，比较传统的线下品牌，小米的线下门店依然会集在城市，并且掩盖力度偏低。而假如想让Civi系列能和线下品牌的机型对立，小米则有必要添加在线下途径的声量。除了门店的掩盖，还包含产品在线下的宣扬力度和曝光度，请明星代言、野外广告牌等等，都是被验证过的有用手法。

（图源：小米）

不过，作为互联网品牌发家的小米，长期以来都主打线上形式，并且线下也是采纳轻财物形式，不太或许像传统线下品牌相同投入许多资金进行大规模扩张。假如不能以量制胜，那么小米Civi系列的破局之路或许得走精品化道路，从高端化入手。

而高端化，则触及到了旗舰特性下放，假如Civi系列能够获得部分旗舰高端产品的特性，那么本身的定位和价值就能升高，招引到圈外用户的概率就或许添加。比方小米14系列上的龙晶玻璃、徕卡人像等，环绕它们做文章，或许比以往的轻浮、人像这种传统卖点更有招引力。

别的，小雷以为，小米Civi系列或许能够测验下推出折叠屏机型。现在，折叠屏作为抢手的产品形状，出货量在快速增长，并且简直成为了超高端手机的代名词。其间，本钱和定价更低的小折叠手机，则获得了更多销量，并且成功招引到了许多女人用户购买。三星、OPPO们的小折叠屏产品，凭借着超卓的颜值和新鲜的玩法，成功打动了女人集体。

而小米折叠屏产品依然只要大折叠这一种类型，虽然技术含量不低、完成度高，但全体出现的仍是比较健康的风格。假如小米能用Civi系列来打造竖折折叠屏，并且在外观、配色方面充沛考虑女人用户的喜爱，并且在印象方面做一些针对性的优化，或许能获得一些打破。

当然，比较惯例机型，折叠屏尚不能带来许多的销量。但从手机职业的全体开展趋势来看，折叠屏是未来。提早在折叠屏产品上布局，关于Civi系列的品牌传达和用户培育，都有重要的效果。